1.選對(duì)媒體

　　每家報(bào)紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報(bào)價(jià)。報(bào)紙的受眾特征和你的潛在客戶特征越吻合

　　廣告主可根據(jù)單期廣告的千人成本（單次價(jià)格×1000/發(fā)行量），來(lái)選擇最具性價(jià)比的媒體投放廣告。如齊魯晚報(bào)濟(jì)南市版日發(fā)行50萬(wàn)份以上，會(huì)計(jì)服務(wù)類廣告3元/字，那么他的廣告單字千人成本就是0.006元/字（3×1000/500000），再乘以廣告正文字?jǐn)?shù)，就是單期廣告的千人成本，這是從性價(jià)比上計(jì)算的。

　　但不可否認(rèn)的是，媒體所給出的發(fā)行量中，有多少對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是無(wú)效發(fā)行量，因?yàn)檫@些發(fā)行量所對(duì)應(yīng)的讀者不可能全是我們的目標(biāo)客戶，這就要求廣告主在選擇媒體時(shí)要注重分析該媒體的讀者特征，看看我們的目標(biāo)客戶在該媒體的讀者群中所占的百分比是多少，仍以齊魯晚報(bào)為例（呵呵，自家媒體，我比較了解，所以……），在晚報(bào)的男性讀者中，年齡主要集中在15-54歲之間；文化程度主要集中在初高中和大專，學(xué)歷越高特征越明顯；職業(yè)分布很廣，而以企事業(yè)管理和技能人員的特征突出，基本上是覆蓋了所有特征的讀者，但因其創(chuàng)辦時(shí)間早（20周年），內(nèi)容精良，品牌經(jīng)營(yíng)的好，所以獲得了大批高端人士的青睞。至于和其他幾份省內(nèi)媒體比較，誰(shuí)更受歡迎，從早晨賣報(bào)員的吆喝聲中就能得出答案：“晚報(bào)！時(shí)報(bào)！”

　　2.廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)短、精練

　　對(duì)于文字類（按字?jǐn)?shù)計(jì)價(jià)）廣告：內(nèi)容越簡(jiǎn)短，字?jǐn)?shù)越少，成本也就越低，但同時(shí)廣告的效果也可能會(huì)打折扣。所以在簡(jiǎn)短的基礎(chǔ)上，還要夠精練，能用精練的詞語(yǔ)傳達(dá)我們所提供產(chǎn)品或服務(wù)的特征，當(dāng)然這個(gè)特征要對(duì)我們的目標(biāo)客戶有足夠的吸引力。

　　通�？刹捎玫哪Ｊ接小爱a(chǎn)品特征+產(chǎn)品名”，如“專業(yè)保潔”、“微利裝修”、“低價(jià)維修”、“省級(jí)律師”、“樸實(shí)女人家政”，這些廣告文案都傳達(dá)了這樣的信息：什么產(chǎn)品（服務(wù)）？有什么特色？所以客戶能很直觀地看出各產(chǎn)品或服務(wù)的特征，然后根據(jù)需要選擇最適合自己的（有的注重價(jià)格，有的注重質(zhì)量）。

　　對(duì)于版塊類（按版塊面積計(jì)價(jià)）廣告：因廣告主購(gòu)買的是分類廣告上的一小塊版面，所以可在版塊內(nèi)放置很多內(nèi)容，來(lái)詳細(xì)地介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。但要注意的是，標(biāo)題要加粗，用詞要引人注目，因?yàn)樵谏�活�?jié)奏加快，信息爆炸成災(zāi)的今天，雖然有需求的客戶會(huì)逐字逐句地在分類廣告里尋找自己需要的信息，但如果您的標(biāo)題不夠直白、吸引人，不能一下子抓住客戶的眼球，那么這筆業(yè)務(wù)很可能就落到了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。多用些“高薪”、 “專業(yè)”、 “快速”、“免費(fèi)” 、 “低價(jià)”等既能反映產(chǎn)品特征又能打動(dòng)客戶的詞，還有用數(shù)字比用文字有說(shuō)服力，如招聘類廣告，用“××公司誠(chéng)聘業(yè)務(wù)員數(shù)名”不如用“高薪聘業(yè)務(wù)員”，不如用“月薪3000聘業(yè)務(wù)員”，裝修類廣告，用“專業(yè)裝修”不如用“7000元裝修”等。

　　3.如何連續(xù)發(fā)布

　　在報(bào)紙上連續(xù)刊登廣告，因其覆蓋面廣，廣告效果好，所以深受一些中小公司的喜愛(ài)。在我的客戶里，有些采用隔一天發(fā)布一次的方式，我覺(jué)得這種方式很好，既節(jié)省了成本，又延長(zhǎng)了廣告的覆蓋周期，對(duì)于廣告費(fèi)用有限的公司來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。從客戶的角度想，當(dāng)他有需求時(shí)，他可能不會(huì)只從一期報(bào)紙上尋找信息，他可能會(huì)翻閱該報(bào)紙的最近幾期，以增加選擇的余地，所以如果您的廣告能覆蓋每一期報(bào)紙，那么進(jìn)入客戶眼球的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，客戶選擇您的可能性也就越大。

　　而且我們能看到，已經(jīng)有部分中小企業(yè)嘗試在分類廣告里推廣自己的品牌，如齊魯晚報(bào)上搬家服務(wù)欄目里的“兔兔快運(yùn)”、“螞蟻搬家”、“老兵搬家”，天天物流欄目里的“魯豫物流”“百源物流”等。相信在不久的將來(lái)，隨著報(bào)紙分類廣告的進(jìn)一步完善，會(huì)有更多的中小企業(yè)選擇分類廣告，在不知不覺(jué)中吞食掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)上的佼佼者。

　　以上只是筆者在工作中的一些感悟，如能對(duì)您有所幫助，自然甚感欣慰，也希望您能和我一起探討分類廣告里的秘密，歡迎和我聯(lián)系。